当前时间:2024.04.20
每日优鲜CEO徐正：创业是一场集体远行！
“联想毕业生”、每日优鲜创始人、CEO徐正
徐正可是个不折不扣的学霸
15岁考上中科大数学系
28岁成为联想中国区最年轻的事业部总经理
如今带领每日优鲜完成了C+轮2.3亿美元的融资
让每个人随时随地享受食物的美好~
120位同学现场聆听，200多名小伙伴直播围观
下面就内沟君奉上徐正讲座的金句问答↓↓↓
为什么要成立每日优鲜?
有一颗骚动的心，想折腾折腾。当初把生鲜电商看了个遍，当写到第10份报告的时候，觉得这个行业真的特别好，不干对不起苍天。
是什么促使你外出创业?有什么关键的转折点吗?
其实没有什么特别的关键点，也不是谋划了很久。用爱情来比喻，当一个女孩出现的时候，她也许跟你原来想的完全不一样，但就是在那个时间那个地点你突然就心动了。说实话，今天回联想也有一种回母校的感觉。
你怎么看待创业这件事儿?
创业是一场集体远行。而且这趟远行并不是在完全准备好的状态下开始的。唐僧去西天取经的时候，皇上送行，资源很强大了吧?但是一匹马能够驮几个馒头?3天就吃完了，最重要的还是要靠在路上创造资源。
创业要有好奇心。面前有一滩水，有好奇心你就跳下去了，没好奇心就站在旁边凉了，要拥抱好奇。
创业过程中最重要的是什么?
1.用户想要的到底是什么
大家仔细观察就会发现一个问题，女性买菜回家时总会唠叨几句，跟买包包时的表情完全不一样，所以我发现“女性买菜不快乐”，这是一个对用户的洞察。女性当然也很希望有个APP一按，菜就过来了，不快乐的事就要变的有效率。另外，我们无条件退货，是因为我们相信99%的都是好人，不想为了1%的人让99%的人感到麻烦。
2.进入的时间很重要
我们观察到，2015-2025，80、90、00后，从生力军变为主力军。2015年是什么概念?90年的人25岁; 85年的人30岁;80年的人35岁，都有在家做饭买生鲜的需求。进入行业的时间点很重要，比如7点考试，你2点就到了，也没有什么用。
3.摸清行业很重要
这个时代的创新就是：做前人做不到的东西，前人做不好，我们做到了，才有机会生存。你拥有的东西，如果不是未来行业所需要的，就是包袱。
您是如何理解新零售这个概念的?
分享新零售三个关键点：
①线上线下融合
②社交，用户分享
③CMO变成CGO，数据化程度更高，基于数据看用户需求做决策，比如看不同海报转化率、定价等等。
在联想内部创业和走出联想创业，它们的区别和共同点在哪里?
其实都差不多，核心在于，内部创业有很多资源，外边创业则很难。其实更重要的是你内心想要的是什么，我当初创业的时候根本招不到人，但在联想就不会出现这种问题，这就是资源。
创新是用有限资源去探索无限可能，如何单点实验：30分，60分，90分?
做到60分就可以了，上市之后，剩下的完全可以通过跟用户互动当中去逐步的更新迭代。花两年时间研究一个客户喜欢吃的套餐，还不如直接给用户多种选择，让用户自己去搭配。如果你选30分，在准备不充足的情况下，可能会对用户的需求产生错误的判断。当你做到90分的时候，则有可能会闭门造车。
如何看待创新创业失败这件事儿?
创新大概率是会失败的。创新要享受不确定性，如果不能享受，就会焦虑。我当初选择创业就是因为害怕人生太确定，对我来说，不确定才快乐。只有诚实面对自己内心，人才会快乐，心态很重要。
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