【幸福，都是奋斗出来的】阮立平：简单的事情做到极致就是成功

阮立平,公牛集团创始人，中国最有工匠精神的企业家之一。他创立的公牛，是中国插线板或者插座这个行业里的绝对标杆和龙头企业。

阮立平是一个喜欢简单的人。他的办公室里，除了一组沙发，几乎没有其他鲜艳的摆设。一面靠墙的地方倒是有一组大书柜，但其中大部分的格子都是空的。“简单一点，蛮好的！”他微笑着说。

但是，一个能把一块简单的插线板做到极致的人，肯定不是一个简单的人，虽然他喜欢极简的生活方式。

阮立平，浙江公牛集团董事长，中国最有工匠精神的企业家之一。他在22年前创立的公牛，已经成为中国插线板或者插座这个行业里的绝对标杆和龙头企业。

“绝对不用次品”

当被人称作中国最有工匠精神的人之一时，阮立平谦和地微笑着说：“这么说不太合适。”温和的笑容，这是阮立平招牌式表情。

阮立平的性格随母亲，是个温和的人。但是，你很难拒绝这种温和。这个外在的面具后面，掩盖着一个坚硬的内核，这个内核里隐藏着公牛电器成功的秘密。

尽管阮立平一直在回避“工匠精神”这个词，但好几名公牛电器的员工都证实，老板一直在公司里提倡发挥工匠精神，要求精益求精。

在公牛电器成立之初，市场上几乎没有合格的开关。公牛电器没有像其他品牌一样选择退而求其次，而是宁缺毋滥。所以，公牛电器最开始推出的几款产品都是没有开关的。“没有好的，那就不用，反正绝对不用次品。”他说。

这种“绝不凑合”，将事情做到极致的“匠人”气质在公牛电器的生产车间里随处可以感受到。

公牛电器有两种生产线，一种是大线，一种是数量更多的小线。大线就是一般意义上的流水线，25个人一组；小线又叫精益小线，一组只有8个人。这种小线没有传送带，一道工序只在切实完成之后，产品才会被传递给负责下一道工序的员工。从效率上看，小线根本没法同大线比，但阮立平认为这是值得的，因为从小线出来的产品在品质上会更有保证。

在数码配件生产车间，每位进入的员工和来访者不仅要换上特制的工作服、帽子和鞋套，在门口还要像坐飞机那样经过一次安检。这里面的每一件产品在出厂前都要经过高压、老化等四大功能测试，具体的细分测试项目有22种。

在车间的楼道里，每一级台阶上都贴着“高品质才是硬道理”“意外是可以预防的”之类的标语。

公牛电器的“匠人”气质还体现在专注上。从1995年成立一直到2008年的13年里，阮立平和他的公牛电器和插线板卯上了，只做这一个产品。“我的想法很简单，就是做一行就要把它做透彻。”

2008年，在已经成为插座行业老大很多年之后，公牛电器开始进入墙壁开关领域，并很快成为了这个行业里的第一。后来，公牛电器又相继进入LED基础照明、数码配件领域。

阮立平称自己进入这些领域并非盲目。“我们首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈，把自己圈在这个地方。”等自己在这个圈子里做成了老大之后，再给自己画一个更大的圈。

阮立平已经给自己画了四道圈了，现在最大的一个叫民用电工。他暂时还没考虑什么时候去画第五个圈，因为“之前的圈还没完全做透”。

“我们要走很远的路，所以我们一点都不着急。”他说。

“远路要慢慢走”

在这条路上，阮立平已经走了很长时间了。

上个世纪80年代，阮立平大学毕业后进入水电部杭州机械研究所工作，端起了“铁饭碗”，但他却志不在此。

阮立平出生于商业气息浓厚的浙江慈溪，从小看多了、听多了之后，他说自己也喜欢上了做生意。在工作期间，他就偷偷卖过猪肝、核桃这样的小东西，还第一个在慈溪引进了草莓。再后来，他就干脆辞职回慈溪办起了插座作坊。

现在的很多人都不太理解，为什么阮立平在当时会选择做插座这么个冷门的行业。但在他自己看来，选择这个行业是必然的。

当时，慈溪已经成为全国最大的插座集散地，当地出现了几百家插座家庭作坊，这就带来了很多先天的优势，比如及时的市场信息和塑胶、五金之类的配套产品。“在这个地方做插座就是容易。”他说。

但是，要把插座做好却并不容易。

当时这些家庭作坊生产出的插座普遍质量不好，样式花里胡哨，五颜六色，虽然中看不中用，但却能卖出好价钱，典型代表就是当时卖得最火的一个叫“神座”的牌子。这个牌子的老板公开宣称，要“用最低的成本创造最高的利润”，但阮立平却做出了不同的选择。

“钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。”阮立平选择了赚以后的钱，他在当时第一个提出要做“用不坏的插座”，选用真材实料，去掉那些花里胡哨的东西，将外观设计得简洁实用，颜色也以白色为主。

对品质的高规格要求很快让阮立平的插座脱颖而出，虽然他的插座要明显比其他插座更贵，但还是得到了用户的认可。

从那时候起，阮立平就有了品牌的意识。他注册了“公牛”这个商标，还开始有意识地推广这个品牌。没钱去在电视、报纸上做广告，就请人去周边刷墙壁广告。公牛电器还是行业里第一个通过产品认证的企业。当时的认证还不是3C认证，而是现在很多人已经不知道了的长城认证。

这些努力很快见到了效果，几年之后，公牛插座就成为了行业的老大，而当年的老大“神座”已经不见了踪影。

不过，阮立平认为，公牛插座的成功并不只是因为质量够好，而主要应归功于“利他”的理念，简而言之，就是对系统之内的每一方都有利，企业才能走得长远。“这不仅仅是做一个‘工匠’的问题，而是一个系统性的工程。”他说。

最近这几年的宏观经济形势其实并不好，但这段时间却正是公牛电器快速发展的时期。但在开会时，阮立平总会强调“要慢一点，再慢一点”。

“我一直在对我的团队讲，我们是要走远路的，走远路要是急的话，你是走不远的。”他说。

“竞争是有好处的”

贴在办公室墙上的那张日程表上，阮立平的时间被安排得满满当当，单位精确到了分钟。他不是很满意这种状态。

在过去的几年里，公牛电器新成立了LED基础照明和数码配件这两个事业部。阮立平为此不仅要制定战略，还要组建队伍，之后还要扶上轨道，忙得不可开交。现在，他说公司要进行变革，他打算把大部分的管理事务分出去。以后，他要花更多的精力在产品端和营销端，主要是围绕客户。

阮立平有一个习惯，他每到一个地方，都会到这个地方的商店和超市去看看，看看自己的产品和竞争对手的产品。他一直以自己对市场和用户需求的准确把握而自豪。不过，现在他发现光凭自己去把握年轻人的需求越来越难了，他不得不依靠团队来做这个事情。

在自己所从事的行业里，阮立平现在发现了两个趋势。一个是产品端的多样化，这对公牛电器的挑战很大，因为公司已经习惯了大批量、少品种的工业化生产，这也是公司一直以来的优势之一。但往后，公司必须要打造一种柔性的生产体系，能对市场的需求形成快速的反应。

另外一个趋势带来的挑战可能更大，那就是技术端的智能化，这可能会导致很多外部的企业跨界进来，比如小米、华为、360等都开始尝试做智能插座。

2015年4月，小米突然推出了一款带USB接口的插座，它革命性地将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上，满足了很多年轻人的需求。这款产品一经推出，就在市场上引起了轰动，有媒体在报道中甚至称小米USB插座将会“血洗”整个插座行业。

这个事件给了公牛电器巨大的触动，公司马上召开了管理层全员大会，检讨、反思并商量对策。很快，公牛电器就推出了自己的同款产品。

“所以说竞争是有好处的，特别是跨界的竞争，会给你带来很多的启发，原先你自己在这个行业里是没有这么多想法的。”阮立平承认，这两年他明显感觉竞争比以前更强了，但他对此并不太担心。他相信，将他带到现在这个位置的东西，将会把他带到更远的地方。